Los vendedores británicos rebajan los precios de sus viviendas, pero los presupuestos de los compradores también se reducen

Al intentar vender la casa de su difunto padre en el sur de Gales, un propietario describió un mercado abarrotado de inmuebles en competencia y con pocos compradores. «Muchas a la venta; nadie compra», le dijo a la BBC. Su experiencia no es una medición nacional, pero refleja el dilema que subyace a las últimas cifras de vivienda de Gran Bretaña: una casa puede seguir sin venderse incluso después de que su propietario rebaje sus expectativas, y el siguiente paso queda sin resolver. ¹

En septiembre de 2026, los vendedores rebajaron los precios de venta de más de 3.000 inmuebles al día, en promedio, según cifras de Rightmove compartidas en exclusiva con la BBC y publicadas el 18 de octubre. El número mensual de rebajas fue el más alto en 15 años. Los compradores tienen más alternativas, pero las hipotecas, cada vez más caras, limitan lo que pueden ofrecer. Esa combinación presiona a los vendedores sin que necesariamente haga más asequible la propiedad de una vivienda. ¹

Entre las viviendas cuyo precio de venta se rebajó, el recorte medio fue de casi el 7%, descrito como cerca de £21,000 en una vivienda de valor típico. Se trata de un retroceso respecto a las expectativas anunciadas, no de una caída del 7% de los precios de la vivienda en Gran Bretaña ni de una ganga garantizada de £21,000 frente a una tasación independiente. El precio final sigue dependiendo de lo que ofrezca el comprador y acepte el vendedor. ¹

El desequilibrio se aprecia en las cifras de Zoopla, también publicadas por la BBC: en septiembre había un 5% más de viviendas disponibles para la venta que un año antes, mientras que los acuerdos de venta cayeron un 9%. Más inmuebles competían por un menor número de acuerdos. Esos acuerdos no son transacciones completadas legalmente; conseguir un comprador es solo una etapa para cerrar una mudanza. ¹

Algunos vendedores ya estaban intentándolo de nuevo. Una cuarta parte de las viviendas recién anunciadas en septiembre ya se había comercializado durante el año anterior, y seis de cada diez de ese grupo que regresó volvieron a anunciarse a un precio de venta más bajo. No eran simplemente vendedores nuevos que tanteaban el mercado: muchos ya se habían topado con los límites de lo que los compradores estaban dispuestos a pagar. ¹

El índice de septiembre de Rightmove aporta un contexto útil. La oferta disponible alcanzó un máximo estacional de 12 años, con un promedio de 65 viviendas por agente entre junio y septiembre, frente a 56 en enero. Sin embargo, los nuevos anuncios fueron un 3% menos que un año antes y las consultas de compradores cayeron un 9%. La oferta puede acumularse sin que aumente el número de nuevos vendedores si los anuncios existentes tardan más en venderse. ^{4 14}

El coste de las hipotecas ayuda a explicar por qué esta mayor oferta no se ha traducido en un mayor poder adquisitivo. El comunicado de Rightmove del 21 de septiembre situó la tasa media de las hipotecas fijas a dos años en el 5,29%, frente al 5,09% del mes anterior y el 4,25% antes del comienzo de la guerra de Irán a finales de febrero. Calculó que la cuota mensual media de una nueva hipoteca era alrededor de £180 más alta que antes de la guerra. Se trata de una estimación del mercado, no de un cálculo aplicable a todos los prestatarios. ¹⁴

Una instantánea independiente de Moneyfacts, publicada por la BBC el 5 de octubre, situó las tasas medias de las nuevas hipotecas fijas a cinco años en el 6% y las de dos años en el 5,98%. Los productos a tipo fijo por debajo del 5% habían caído de 1,494 a principios de septiembre a nueve. Son observaciones fechadas, no ofertas hipotecarias actuales, y los promedios de Moneyfacts no deben considerarse una continuación de la serie de Rightmove con una metodología idéntica. ¹⁹

Los prestatarios actuales conservan la tasa fija acordada hasta que venza. La presión inmediata recae en los nuevos prestatarios y en quienes sustituyen contratos vencidos, incluidos los vendedores que necesitan una hipoteca para su próxima vivienda. Un precio de compra más bajo ayuda, pero los compradores siguen teniendo que poder afrontar la cuota mensual. Tener más margen para negociar no equivale a tener más dinero. ¹⁹

El máximo de 15 años corresponde al número de rebajas de los precios de venta, no a un porcentaje récord de anuncios rebajados. Rightmove señaló que se había rebajado el precio del 34% de las viviendas anunciadas, por debajo del máximo reciente del 36% registrado en septiembre de 2023. No hay contradicción: una mayor oferta de inmuebles disponibles puede dar lugar a más rebajas aunque la proporción afectada sea menor. ¹

La información publicada no establece cuál es la población exacta de anuncios ni el periodo de referencia de las rebajas que hay detrás de ese 34%, por lo que no se puede interpretar con seguridad como la proporción que rebajó sus precios por primera vez durante septiembre. Tampoco se ajusta el récord por estacionalidad. Septiembre suele ser el mes con más rebajas, cuando los vendedores intentan completar la mudanza antes de fin de año. No se disponía de la metodología detallada de las cifras exclusivas sobre las rebajas, incluido cómo se contabilizaron las reducciones repetidas. ¹

Hay otra aparente contradicción que desaparece al separar las mediciones. El índice de septiembre de Rightmove mostró que el precio de venta medio de las viviendas recién puestas en el mercado subió un 0,7%, o £2,441, hasta £367,440. Los nuevos vendedores pueden elevar sus precios iniciales mientras los propietarios de anuncios más antiguos los rebajan. El índice se refiere a un grupo distinto del de las rebajas registradas durante septiembre: sus 125,207 precios de venta correspondían a inmuebles anunciados entre el 9 de agosto y el 12 de septiembre. ¹⁴

Ese aumento mensual fue el primero desde mayo, pero dista mucho de ser un motivo para bajar la guardia. El promedio seguía un 0,8% por debajo del de un año antes y un 2,3% por debajo del inicio del verano. Ambas series se refieren a precios anunciados, no a los precios de las ventas completadas. En conjunto, describen un mercado en el que algunos vendedores siguen probando precios optimistas mientras otros se ven obligados a reconsiderarlos. ¹⁴

Rightmove afirmó que las viviendas cuyo precio se había rebajado tardaban normalmente 119 días en encontrar comprador, frente a 39 días en el caso de las viviendas anunciadas a un solo precio. Eso no significa que la rebaja haya causado la demora. Es posible que las viviendas ya estuvieran sobrevaloradas o fueran difíciles de vender antes de la reducción. Tampoco se trata de un plazo de 119 días que empiece el día de la rebaja. ¹

La advertencia de Babcock se refiere a la percepción, no demuestra que una vivienda rebajada tenga defectos. En un mercado saturado, los compradores pueden pasar a otro anuncio en vez de investigar por qué uno lleva tanto tiempo publicado. El agente inmobiliario de Blackpool Craig Webster dijo a la BBC que el periodo inicial de comercialización ofrecía la mejor oportunidad de captar la atención de los compradores activos. La tasadora de Devon Katie Griffin advirtió que una corrección tardía podría hacer que el propietario aceptara menos incluso que el precio de venta revisado. ¹

También hay un desajuste emocional. La directora de operaciones de Rightmove, Tarah Lourens, describió cómo los vendedores valoran el tiempo y el dinero invertidos en sus viviendas, mientras los compradores comparan todas las opciones disponibles dentro de su presupuesto. Sin embargo, una rebaja no demuestra por sí sola que haya habido una pérdida económica: como señaló Andrew Boast, director ejecutivo de SAM Conveyancing, el propietario puede conservar las ganancias acumuladas desde la compra. La rebaja anunciada, por sí sola, no revela ni ganancias ni pérdidas. ¹

La ubicación también altera el equilibrio. Zoopla constató que el 74% de las viviendas escocesas anunciadas en abril, mayo y junio encontraron comprador en un plazo de tres meses, frente al 30% en Londres. Se trata de una comparación de los resultados de encontrar comprador para un grupo definido de anuncios, no de una prueba de que esas compraventas se completaran legalmente en un plazo de tres meses. ¹

Richard Donnell, responsable de investigación de Zoopla, atribuyó en parte la mayor rapidez del mercado escocés al sistema de Home Report, que proporciona una tasación antes de la comercialización. También señaló los precios más altos, el impuesto de actos jurídicos documentados y la menor presión para vender que tienen los propietarios del sur de Inglaterra. Esas explicaciones no demuestran mediante un análisis controlado que las normas de Escocia causaran toda la diferencia. ¹

Un Home Report escocés suele combinar la inspección y tasación de un tasador colegiado, un cuestionario sobre la vivienda y un informe energético, lo que proporciona a los compradores información temprana sobre el estado, las reparaciones y los costes de funcionamiento. Hay excepciones. Y como en la mayoría de las viviendas escocesas se presentan ofertas a ciegas por encima o en torno a un precio mínimo, el precio anunciado no es necesariamente el precio final pagado. ^{21 20}

Incluso después de aceptar una oferta, queda una espera considerable. El comunicado de septiembre de Rightmove indicaba un promedio de 64 días para encontrar comprador y otros 150 para completar la operación; su página web señala por separado 67 días para septiembre. No se deben combinar esas observaciones sin aclararlo. En cualquier caso, se mantiene la advertencia práctica: encontrar comprador puede llevar más de dos meses, a los que se suman aproximadamente otros cinco para el proceso legal. ^{14 4}

El comunicado de septiembre advertía que los vendedores que empezaran después de las vacaciones de verano y siguieran sus promedios quizá no pudieran mudarse hasta después de la Pascua de 2027. Para los compradores, la oportunidad consiste en tener más opciones, no en disponer de un poder adquisitivo ilimitado. Para los vendedores, la lección es menos alentadora: un precio de venta ambicioso puede hacer perder tiempo, mientras que una rebaja posterior no garantiza ni un comprador ni que la mudanza llegue a completarse. ¹⁴